ROAS 全称 Return on Ad Spend，中文称为「广告支出回报率」。它衡量每投入 1 元广告费能带来多少元的销售收入。Bing搜索数据显示，"roas是什么意思"月搜索量717次，是亚马逊卖家常查的广告效果指标之一。ROAS 大于 1 即广告有正回报，行业平均目标为 3:1。
ROAS = 广告产生的销售额 ÷ 广告总花费
举例：广告花费 $1000，带来 $5000 收入，ROAS = 5000 ÷ 1000 = 5:1（每花 $1 赚 $5）
| ROAS | 含义 | 对应 ACoS | 评价 |
|---|---|---|---|
| 1:1 | 每花 $1 赚 $1 | 100% | 严重亏损 |
| 2:1 | 每花 $1 赚 $2 | 50% | 行业平均基准 |
| 3:1 | 每花 $1 赚 $3 | 33% | 良好 |
| 4:1 | 每花 $1 赚 $4 | 25% | 优秀 |
| 5:1+ | 每花 $1 赚 $5+ | < 20% | 卓越 |
ROAS = 1 ÷ ACoS
ACoS 25% = ROAS 4:1 | ACoS 50% = ROAS 2:1 | ACoS 20% = ROAS 5:1
ROAS 的核心局限：只看收入不看利润。一个低毛利率的产品 ROAS 5:1 可能不如高毛利率产品 ROAS 2:1 赚钱。建议结合产品毛利率判断实际的广告盈利能力。EasyClaw 可以帮你跨广告组追踪 ROAS 走势，在 ROAS 下滑时主动提醒。
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